2026年1月5日，達實智能董事長劉磅主持2026年度首次管理層會議。劉磅董事長首先回顧了公司30年發展歷程和成長體會，并對公司未來成長及2026的經營目標提出了指導意見。以下內容節選自會議上劉磅董事長的分享。

我們所從事的這份事業，是要激揚人的大我。如果互聯網公司是連接人和人，我們就是連接人和物。如果互聯網公司大多數是提高效率，我們就是通過自己的服務，激活人在空間內的潛力。很多人都為我們的空間場景交互屏點贊，每一個交互屏上傳遞的圣賢思想，都讓他們深深地為之感動。

一個人不能光是打工掙錢，忙于眼前的生活，一個企業也不光是獲得利潤，而是要為整個社會能做出巨大的貢獻。我們要有使命感，才能夠在面對眼前的各種困難的時候，激發自己的斗志。

達實公司的倡導的信念是兩點，第一點，人人心中都有無盡的寶藏。面對眼前的困難，每個人都會有自己的智慧，看你能不能挖掘出來。第二點，行為作用就有反作用。付出就一定會有回報，不要被眼前的得失所困。

我們用心打磨好我們的產品業務和解決方案業務，就一定能夠收到一份回報，因為有因就有果。有句形象的話，叫作“哪個山頭都有老虎，”沒有一個行業是容易的，所以我們要業務聚焦于智慧空間，不能再到處橫向亂跑，疲于奔命。

我們的戰略變革意圖，是要在細分市場做智慧空間的第一名，要有利潤的增長和有現金流的利潤，還要可持續地健康成長。

我們總部的各個業務要聚焦整體解決方案，用自己的核心組合產品去投標，把核心產品用起來，從 5% 到 10% 到15%，一點一點打磨。

子公司達實物聯網則要聚焦自主產品，要避免讓項目變成了軟件集成，而是要為用戶打造完整的、可復制的物聯網產品。

再說一個概念，未來獨立的單個產品大批量是不行的，未來的趨勢應該是組合場景產品的天下，組合產品是我們的優勢，當然它也面臨著各種挑戰。但這是未來發展的趨勢，要堅定。

在市場洞察這邊，我們要看到風險，也要看到希望。我現在越來越堅定，國家長期發展一定會好，要堅信中華民族的偉大復興一定能實現，從根本邏輯上就能實現！

行業和客戶也期盼達實能帶領大家走出低谷。三個月前有一位同行就告訴我，達實是我們行業的希望，達實應該挑頭，也最具有可能性走出來。這正是來自行業的同行對我們的期盼。

非常幸運的是，公司從2012年開始做自己的AIoT平臺，AI+物聯網就是未來的發展方向，這使得我們在創新驅動的時候有了焦點，把 AI 賦能物聯網平臺。

在去年3月份，我們又走到了行業最前面，實現了AIoT平臺V7版本接入國產大模型，誕生了能夠進行智能問答、智能控制，智能分析的企業園區AI助手。未來，我們要把它變成一個既易用又實用的產品，從而換來市場的價值。

在業務設計上，我們不能橫向發展，橫向發展是貪大。我們既不能不變，也不能亂變。

例如，達實的門禁系統是可以發信息的，這一部分是客戶非常看重的地方，達實的物聯網平臺和別人的也不一樣的，在競爭的時候是需要單獨價值呈現的，不能按照普通的門禁或者平臺品類去同等價格PK。我們要讓用戶知道我們帶來的價值，是可以量化出來的價值。

我們追求6*10的卓越，拒絕10*6的平庸，就是要做 6 件事，每件事做到10分，不能總是想做 10 件事，每件事只做到 6 分。

我們不僅要把營銷做好，還要把產品的功夫下到位，之后要把它呈現出去，更多的是要基于公司產品和技術去贏得客戶。

基于達實大廈誕生的AIoT平臺的AI應用要做到有用和易用，我們要去引導未來場景終端產品的開發，讓達實大廈的智能化場景體驗可以復制。

在人才發展領域，我們要敢于投資年輕人，建立一個優秀高校畢業生從研發到技術，到項目交付，到市場營銷，到綜合管理的人才流動機制。組織上，我們要基于LTC和IPD的流程，再反過頭來再仔細推敲，優化組織流程。公司氛圍上，我們一定要激昂，營造高管、經理、團隊一起打拼的氛圍，要鼓勵上前線光榮，不僅是精神的激勵，還要加強物質的激勵。

上市后我們積累了物質基礎，所以現在抗風險的能力比其他的公司要更強。最近7年我們又積累了精神基礎，持續學習傳統文化，系統地去向西方管理學習LTC營銷管理流程、DSTE戰略管理流程、IPD集成研發流程，它們將成為公司發展軟實力基礎。我們還不斷深入研發創新，同時積累了公司產品的技術基礎。

物質基礎、精神基礎、管理基礎和技術基礎的積累，對于我們的未來轉型成長，有著其他同行無可比擬的優勢。在遇到困難和問題的時候，一定要把這一點分析透，那就是：我們未來成長的基礎是深厚且不會改變的。

有一個英文單詞PIVOT，它是物理世界中的“軸心”，戰略上的“關鍵轉向”，就像門軸一樣，大家都在圍繞它轉動。我們期待每一個單元、每一個人都沿著這個創新的軸心，一起往上轉動。

給大家再分享一個感悟，就是我們所講的人生成長的四部曲，心、道、德、事。

“道可頓悟”，心中感到純凈和光明的那一刻，我們的道德格局境界顯著的提升。“德需漸修”，在覺悟提高了之后，還需要修煉自己的能力，也就是是孔子講的仁愛之心，智慧之心，勇敢之心。

陽明先生講“向之求理于事物者誤也”，修煉自我能力的時候，其實不需要任何外界條件，如果你在順境就在順境修煉，如果你在逆境就在逆境當中去修煉。真正的君子之道是認清并接納自己的現狀，在此基礎上去做當下最應該做的事。

德行方面有所修煉成功之后，下面的階段叫“事需待時”，等待外部條件的變化，不能著急，懂得和理解這些人生成長規律，遇到各種艱難困苦，才能克服下來。

新的一年，我們一起成長，一起打拼！